شرکت آمازون
شرکت آمازون (Amazon.com) با بیش از 750 هزار کارمند و ماهیانه بیش از 200 میلیون بازدید منحصر به فرد به عنوان یکی از بزرگترین و قدرتمندترین کمپانی های فروش از طریق سایت های فروشگاهی دنیا است این کمپانی ابتدا به منظور فروش کتاب تأسیس شد که به صورت تدریجی محصولات دیگری را نیز به فروش گذاشت و تبدیل به یکی از قدرتمندترین پلتفرم های خرید و فروش محصولات شد. در حال حاضر مشتریان اصلی آمازون، شرکت های خرید و فروش هستند. سایت آمازون با داشتن میلیون ها مشتری از کشورهای مختلف دنیا توانسته فضای رقابتی و ارزشمندی برای تأمین کنندگان ایجاد کرده و بزرگترین بستر فروش اینترنتی به سراسر دنیا را برای هر تامین کننده ای فراهم ساخته است.
لیست کشورهای مورد تایید آمازون برای باز کردن اکانت فروشنده در سایت آمازون
توجه!
پرداخت در کشور های ستاره خورده مذکور، تنها از طریق حساب های واسطه ای مانند
پایونیر Payoneer و یا صرافی های واسطه مانند world first امکان پذیر است.
در سایت آمازون پرداخت تنها به نرخ ارز کشوری که حساب بانکی شما در آن می باشد امکان پذیر است. به طور مثال اگر حساب بانکی شما در UK بریتانیا باشد، واریز های شما با پوند انجام خواهد شد حتی اگر بانک شما قادر به دریافت وجه به یورو نیز باشد.
محصولی در محدوده
طلایی قیمت بیابید!
پرفروش ترین محصولات سایت آمازون در محدوده قیمتی بین ارزان و گران هستند، معمولا بین 20 تا 50 دلار. چرامحصولاتی که قیمت متوسطی دارند، معمولا نیاز کمتری به فکر کردن برای خرید نسبت به محصولات گران قیمت دارند.
هر قدر قیمت بالاتر باشد، فرد بیشتر به این فکر می کند که از دست دادن پول به چه معناست. آنها تحقیق بیشتری قبل از خرید انجام می دهند و بیشتر در مورد این که آیا محصول را نیاز دارند یا نه فکر می کنند در حالی که برای خرید محصولات ارزان تر افراد معمولا دردسر تحقیق و مقایسه را نمی پذیرند و سریع خرید خود را انجام می دهند.
محصولات گران قیمت کار شما را
برای فروش محصول سخت می نمایند
انتخاب محصول گران قیمت بدین معناست که شما باید هزینه بسیار زیادی
برای شروع کار خود داشته باشید که این برای بسیاری از فروشنده های تازه کار
مانع بزرگ شروع کار می باشد.
از طرف دیگر مردم معمولا محصول ارزان را با محصول بی کیفیت یکی می دانند و خرید نمی کنند
در سایت آمازون محصولاتی فروش
خوب دارند که سنگین و بزرگ نباشند
نیاز به گفتن نیست که هر قدر وزن محصول بیشتر باشد، ارسال آن هزینه بیشتری خواهد داشت. ولی سایز بسته ارسالی هم اهمیت دارد. محصولات بزرگ به راحتی می توانند هزینه های شما را بالا ببرند و از سود شما بکاهند. با انتخاب محصولات سبک تر و کوچک تر می توانید هزینه های انبارداری و ارسال به آمازون را راحت تر مدیریت نمایید. البته از طرفی هم به یاد داشته باشید که محصولات بیش از حد سبک و کوچک هم می می توانند دردسرهای خود را داشته باشند. محصولات سنگین یا محصولاتی که قطعات شکستنی مانند قطعات الکترونیک و شیشه در خود دارند هم می توانند دردسر ساز باشند. پس در انتخاب محصول برای فروش در سایت آمازون دقت نمایید.
محصولی را انتخاب کنید
که با آن آشنایی دارید
یک گفته قدیمی هست که می گوید، چیزی را بنویسید که می دانید، این در مورد فروش محصول در آمازون هم صدق می نماید. هر چه محصولی را بهتر بشناسید، راحت تر و دقیق تر و فکر شده تر توضیحات محصول را می نویسید. می دانید که چطور فیچرهای (Feature) خوب آن را سایت آمازون توضیح دهید که بیشتر به چشم بیاید و چطور محصولات دیگری را در کنار آن بگذارید تا هر دو ارتقا بیابند. در ضمن هر چه عشق و علاقه بیشتری به محصول داشته باشید بهتر می توانید افراد را ترغیب نمایید که آن را امتحان نمایند.
در انتخاب محصول برای فروش
در سایت آمازون کلیدواژه های (Keyword)
محبوب و پرطرفداری داشته باشید
وقتی به سراغ محصولاتی می روید که کیلدواژه های (Keyword) بسیار پرکاربردی دارند، آن محصول را در لیست محصولات بالقوه برای انتخاب قرار دهید. یک قاعده کلی می گوید، محصولی که 2-4 کلیدواژه اصلی دارد بیش از 100 هزار جستجو در ماه دارد و میتواند محصول خوبی باشد. ولی این را همانطور که گفته شد به عنوان قاعده کلی به حساب بیاورید چون در شاخه های مختلف اوضاع متفاوت خواهد بود.
در شاخه های خاص باید انتظارات خود را کمی مدیریت نمایید و باید از محصولاتی که کلیدواژه های آنها بسیار پرطرفدار هستند دوری نمایید.
به دنبال ترکیبی از رنک (Rank) و
امتیاز کیفی صفحه محصول
((Listing Quality Score (LQS) باشید
محصولی با رنک (Rank) خوب در سایت آمازون قطعا فروش خوبی خواهد داشت و امتیاز کیفی صفحه محصول نشان می دهد که کلیدواژه ها چگونه انتخاب شده اند و چه کیفیتی دارند، توضیحات و بولت پوینت ها (Bullet point) چگونه اند. شما باید به دنبال محصولی بگردید که رنک (Rank) پایینی داشته باشد (ترجیحا تک رقمی) و امتیاز کیفی صفحه محصول آن حداقل 70 باشد.
به دنبال محصولاتی باشید که ریویوهای (Review) بسیار بالایی نداشته باشند
در سایت آمازون ریویوها (review) نقش مهمی در فروش محصول موفق دارند ولی مراقب باشید که محصولاتی انتخاب نکنید که ریویوهای بسیار بالایی داشته باشند. این به این دلیل است که با رقابت بسیار سنگینی روبرو خواهید شد و وقتی تعداد ریویوها در سایت آمازون پایین تر باشد، راحت تر می توان ریویوهای 5 ستاره را به دست آورد و به شما کمک می کند رنک خود را ارتقا دهید.
به دنبال مارجین (Margin) سود بالای 35 درصد باشید!
وقتی به دنبال فروش محصول در سایت آمازون می گردید به دنبال محصولی باشید که ترجیحا سود بالای 35 درصد داشته باشد. ابزارهای مختلفی برای محاسبه سود محصول وجود دارند و در ابزار خود باید موارد زیر را محاسبه نمایید:
ODM – Original Design Manufacturing
به معنای تولید طرح اورجینال می باشد، اشاره به پرایوت لیبل کردن دارد. یعنی یک فروشنده یا وارد کننده یک طرح از قبل ثبت شده که در کاتالوگ محصولات یک کارخانه انتخاب نموده و آن را تحت برند خود سفارش می دهد و به فروش می رساند. برخی تغییرات مانند بسته بندی کردن، باندل کردن آن محصول و رنگ و برندینگ و ثبت نام شرکت سفارش دهنده و تغییر رنگ و تغییر کوچک در کارایی محصول می تواند اعمال شود.
اگر محصولات زیاد مشابهی در آمازون دیده اید که فقط در رنگ برند تفاوت دارند دلیل این است که برندهای آمازون معمولا به صورت پرایوت لیبل محصولات خود را به تولید کننده های چینی سفارش می دهند و آنها هم بر اساس نیازهای این مشتری ها تغییرات جزئی در آن اعمال می نمایند.
یکی از دلایلی که اکثر برندهای تازه وارد در دنیا به روش Original Design Manufacturing یا پرایوت لیبل کار خود را شروع می نمایند این است که نیاز به صرف میلیون ها دلار بر روی تحقیق و توسعه و تولید طرح اولیه برای تولید یک محصول ندارند و محصول آماده را با تغییر کوچک سفارش می دهند. چه نیازی به تولید محصول جدید است وقتی می توان با اعمال کوچک و صرفا با هزینه خرید محصولات به صورت عمده محصولی را انتخاب نمود؟ این چیزی است که تولیدکننده های پرایوت لیبل را به سمت این سبک فعالیت تجاری هدایت می نماید و با حذف هزینه های بسیار بالای تولید می توان بر روی بازاریابی متمرکز شد.
نکته منفی محصولات ODM هم این است که تمایز بین محصولات یک فروشنده پرایوت لیبل با دیگری که با همان طرح و با تغییر کوچک محصول خود را به فروش می رساند راحت نیست. با وجود این که محصولات ODM نیازی به هزینه اولیه بالا ندارند ولی رقابت بر سر قیمت در هنگام فروش بالاست و معمولا دامنه سود آنها پایین تر است. مثلا اگر شخصی به دنبال چنین محصولی بگردد معمولا محصولی که قیمت پایین تر دارد انتخاب می کند و کاری به برندی که تا کنون اسم آن را نشنیده ندارد و معمولا رنگ هم بعد از قیمت مورد توجه قرار می گیرد. برای این که محصول ODM با سایر محصولاتی که تحت همان طرح ساخته شده اند متفاوت به نظر برسد و در عین حال از نظر قیمتی مناسب باشد باید میزان قابل توجهی خلاقیت به خرج داد و محصول را در زمینه های مختلف یا تغییر داد و یا به صورت باندل به فروش رساند.
OEM – Original Equipment Manufacturing
یعنی تولید تجهیزات اورجینال، در واقع به محصولاتی اشاره دارد که توسط یک شرکت طراحی شده و برای تولید به یک تولیدکننده داده می شود. این محصولات توسط برندهای بزرگ ساخته می شوند و آیفون و پلی استیشن از آنها هستند که توسط اپل و سونی طراحی شده اند و به کارخانه های مخصوص برای تولید سپرده شده اند. این محصولات به دلیل انحصاری بودن می توانند هر نوع تفاوتی با مدل های دیگر خود داشته باشند و آزادی عمل در تولید آنها بسیار زیاد است.
غیر از محصولات الکترونیک برندهای بزرگ لباس و وسایل خانگی و غیره و هر محصولی از برندهای بزرگ که توسط صدها فروشنده دیگر کپی و فروخته شوند در این دسته هستند.
مهم ترین برگ برنده در مورد این محصولات این است که طراح کنترل کامل را بر روی طراحی و اعمال تغییرات مورد نظر دارد، در صورتی که محصولات ODM بر اساس طرح اولیه از پیش طراحی شده ساخته می شوند و اعمال تغییرات در آنها آسان نیست.
نکته شاید منفی در مورد محصولات OEM این است که این محصولات نیاز به منابع بسیار بالایی برای تولید هستند. طراحان این شرکت ها گاهی تا ده ها میلیون دلار برای تحقیق و توسعه محصولات هزینه می نمایند و سال بر روی یک محصول متمرکز می شوند. برای همین این طراحان طرح های خود را تحت مالکیت معنوی ثبت می نمایند و سایر شرکت ها نمی توانند از طرح محصولات آنها استفاده نمایند.